2020年5月，十二光年首店落户在杭州湖滨蒙特卡罗474in77 Z世代街区。截止到现在，十二光年已经在全国范围内拥有42家门店。这个“泛二次元少女生活方式体验式集合空间”的创始人Carrie也没想到，俗称三坑的小众文化可以这么快地走进大众的视野，被00后这帮Z时代的年轻人所广为接受。

Carrie：十二光年品牌创始人

寻找心中的另一个自己

谈起品牌创立的初衷， 80后的Carrie说这其实源自遥远的一个梦。“小时候总觉得自己是个美少女战士，很中二病。虽然生活中不会说，但这个种子其实一直扎根在心里”。

2018年Carrie曾经开过一家书店，她就把手账，汉服、lolita、JK制服也放在书店里卖。2020年Carrie设想把泛二次元服饰单独成立一个品牌，名称就叫做十二光年。“十二在我看来是个很有意义的数字。之前也有科学家发现，距离太阳12光年的地方，有适合人类宜居的另一个星球。这个星球其实就是我们心中的另一个“桃花源”“元宇宙”，住着我们内心的另一个自己。”Carrie这样解释十二光年这个名称的由来。

                                                                                                                     十二光年首店落户in77

机缘巧合，湖滨蒙特卡罗474in77这个时候也正在思索如何挖掘新消费模式下，零售品牌的破局之路，在以便在日趋同质化的竞争中玩出差异，突出个性。这个背景下，位于in77B区的次世代青年潮玩街区营运而生。这背后是不容小觑的Z世代人群。根据2022的数据显示， 以95后、00后为代表的“Z世代”活跃用户规模已达3.42亿，约占总人口的23%。他们作为未来消费主力军释放的新人口结构红利，为市场注入了全新的活力和机会。

通过大量的市场调研，in77从各个渠道联系深受Z世代客群喜爱的品牌，这其中的佼佼者十二光年也将进入购物中心的第一家门店落地在in77。在Carrie看来，“in77其实提供了通往异世界的入口，这里聚集了非常多崇尚个性、崇尚自由的年轻人。精准的客群和定位，以及合适的邻居才是最重要的。”

现在in77里的十二光年有两家店，一家主要为服装店，产品覆盖汉服、JK制服、Lolita、IP衍生等产品。另一家就是异次元摄影空间，主要承载了活动和社交功能。Carrie解释，现在十二光年的定位是“家门口的一个属于少女的游乐园”。“无论周末还是放学，用户都可以到店里跟小姐姐聊聊天。小姐姐还可以帮她梳个头、做个造型，大家可以一起去摄影馆拍照，一起去喝奶茶。它是喜欢这群文化的人的小据点和约会地。” 十二光年希望自己在陪伴用户成长的过程中，和用户产生深层次的情感连接。

共生、共创、共赢

以次世代青年潮玩街区作为平台，in77也在逐步了解这个圈子，走进这个圈子。最开始，他们举办选美大赛邀请泛二次元少女们去参加，结果应者寥寥。提到这个策划，Carrie觉得又好气又好笑：“因为泛二次元文化的核心是悦己，是满足自己内心的精神需求，而不是表演给别人看。”那次之后，Carrie专门被聘为讲师，在in77内部分享二次元文化。

渐渐，in77的营销人员也慢慢摸准了这个群体的“脉”。2022年7月in77开启的“原神《游宴歌行》蒙德主题授权展”就取得了空前的成功。这个展览还原了提瓦特大陆真实的游戏场景。Carrie评价说，原神展抓住了这个群体真正关心的热门话题。它是这个人群真正热爱的东西。甚至有来自海南的旅行者特意赶来，开启提瓦特之旅。持续2个月的原神展成为了年度最大的狂欢。十二光年作为其中的一个打卡点，也吸引了不少眼球。“这个展览确实提供了一个有效的平台，帮助我们拉来了不少新客户。”                                                                                  原神《游宴歌行》蒙德主题授权展现场

另外，今年Carrie还和in77的营销人员一起策划了in77一年一度的B pink展。这是in77针对女性的大型主题活动。in77主要提供场地、宣传资源，Carrie和其团队主要负责方案策划、落地执行。他们第一次把旋转木马搬进了商场，还设计了B Pink红毯仪式、B-Pink Girl颁奖仪式、粉色下午茶品鉴等活动。“Lo娘拍卖会”把整场活动推向了高潮，“拍卖会举牌10元，叫价的时候会喊成10万，就是让大家体会一把当富婆的感觉”，Carrie说，他们有很多小心思小心机融入在这次B Pink活动中，“这个活动才能取得空前的成功”。

B Pink展现场

几次活动下来，双方的运营团队已经“亲如一家”：他们都是95后，有共同语言，聊起来比较顺畅，大家都能接受新事物，也愿意尝试新事物。Carrie形容和in77是共生、共存、共创的关系，也是一种协同发展的关系，“大家携手把泛二次元文化发扬光大”。Carrie希望后续进一步深耕品牌，挖掘用户心智，和in77一起，成为“年轻人的精神栖息地”。